{"id":136305,"date":"2020-04-28T17:43:33","date_gmt":"2020-04-28T15:43:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.timsa.pl\/?p=104858"},"modified":"2020-04-28T17:43:33","modified_gmt":"2020-04-28T15:43:33","slug":"tim-w-czasie-pandemii-krzysztof-folta-stoimy-przed-szansa-ktorej-nigdy-wczesniej-nie-mielismy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/tim-w-czasie-pandemii-krzysztof-folta-stoimy-przed-szansa-ktorej-nigdy-wczesniej-nie-mielismy\/","title":{"rendered":"TIM w czasie pandemii. Krzysztof Folta: “Stoimy przed szans\u0105, kt\u00f3rej nigdy wcze\u015bniej nie mieli\u015bmy”"},"content":{"rendered":"

– Dla przedsi\u0119biorc\u00f3w najwa\u017cniejsze s\u0105 teraz bezpiecze\u0144stwo oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 dotarcia do klient\u00f3w. My pozwalamy realizowa\u0107 te dwa cele. Dlatego licz\u0119 na to, \u017ce w najbli\u017cszych miesi\u0105cach b\u0119dziemy dynamicznie zwi\u0119ksza\u0107 liczb\u0119 klient\u00f3w, dystrybutor\u00f3w i asortyment w naszym sklepie – m\u00f3wi Krzysztof Folta, prezes TIM SA. – W ca\u0142ej swojej historii TIM z ka\u017cdej recesji wychodzi\u0142 silniejszy – przypomina.<\/b><\/p>\n

<\/p>\n

Podczas ostatniej telekonferencji wynikowej w odpowiedzi na pytanie o prognozy wzi\u0105\u0142 Pan do r\u0119ki szklan\u0105 kul\u0119\u2026<\/b>
\n– (\u015bmiech)<\/i> W obecnych czasach to narz\u0119dzie jest bardzo pomocne.<\/p>\n

Ale jeszcze ponad rok temu wskazywa\u0142 Pan, \u017ce pod koniec 2019 r. wzrost gospodarczy w Polsce zacznie spowalnia\u0107. Nie pomyli\u0142 si\u0119 Pan.<\/b>
\n– Tylko nikt nie przewidywa\u0142 w\u00f3wczas uderzenia pandemii koronawirusa, zamkni\u0119cia w domach kilku miliard\u00f3w ludzi na ca\u0142ym \u015bwiecie czy wreszcie ceny ropy naftowej do poziom\u00f3w poni\u017cej zera. Rok 2019 to ju\u017c prehistoria, a pierwszy kwarta\u0142 2020 r. to historia.<\/p>\n

I nie da si\u0119 nic przewidzie\u0107?<\/b>
\n– Bran\u017c\u0119 budowlan\u0105 od trzeciego kwarta\u0142u mo\u017ce czeka\u0107 ostre hamowanie. Na razie firmy realizuj\u0105 jeszcze kontrakty zaplanowane do po\u0142owy roku. Nowych nie podpisuj\u0105, bo czekaj\u0105 na rozw\u00f3j sytuacji. Wszyscy licz\u0105 na to, \u017ce pojawi si\u0119 wi\u0119cej inwestycji publicznych, kt\u00f3re w okresie spowolnienia zwykle ratuj\u0105 gospodark\u0119.<\/p>\n

Obawia si\u0119 Pan tego uderzenia w budowlank\u0119?<\/b>
\n– Nie twierdz\u0119, \u017ce jako sp\u00f3\u0142ka jeste\u015bmy \u201ezielon\u0105 wysp\u0105\u201d, ale od pi\u0119ciu lat intensywnie realizujemy plan uniezale\u017cniania si\u0119 od koniunktury w budownictwie. W tym czasie zbudowali\u015bmy mocn\u0105 pozycj\u0119 w bran\u017cy e-commerce i logistyce – nasz magazyn zarz\u0105dzany przez sp\u00f3\u0142k\u0119 3LP pracuje m.in. dla takich podmiot\u00f3w jak Oponeo.pl czy Ikea. Mamy wszystkie potrzebne narz\u0119dzia, by zaprosi\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy dystrybutor\u00f3w z wielu bran\u017c, kt\u00f3rzy chcieliby sprzedawa\u0107 swoje produkty w naszym sklepie.<\/p>\n

Otwarcie platformy sprzeda\u017cowej TIM-u dla firm, kt\u00f3re do tej pory nie sprzedawa\u0142y produkt\u00f3w w internecie, to pomys\u0142, kt\u00f3ry w\u0142a\u015bnie wdro\u017cyli\u015bcie. Jakie s\u0105 pierwsze efekty?<\/b>
\n– Zainteresowanie wsp\u00f3\u0142prac\u0105 z nami jest bardzo du\u017ce. Firmy dosta\u0142y mo\u017cliwo\u015b\u0107 wstawiania swoich produkt\u00f3w do sklepu TIM.pl – ustalaj\u0105 ceny, opisy produkt\u00f3w itd. P\u00f3\u017aniej samodzielnie realizuj\u0105 dostawy. My w ten spos\u00f3b powi\u0119kszamy asortyment w sklepie bez anga\u017cowania kapita\u0142u lub zwi\u0119kszania koszt\u00f3w logistycznych.<\/p>\n

Mo\u017ce si\u0119 wi\u0119c okaza\u0107, \u017ce obecna sytuacja zwi\u0105zana z pandemi\u0105 b\u0119dzie sprzyja\u0107 rozwojowi TIM-u.<\/b>
\n– Dla przedsi\u0119biorc\u00f3w najwa\u017cniejsze s\u0105 teraz bezpiecze\u0144stwo oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 dotarcia do klient\u00f3w. My pozwalamy realizowa\u0107 te dwa cele. Dlatego licz\u0119 na to, \u017ce w najbli\u017cszych miesi\u0105cach b\u0119dziemy dynamicznie zwi\u0119ksza\u0107 liczb\u0119 klient\u00f3w, dystrybutor\u00f3w i asortyment w naszym sklepie.<\/p>\n

Co by by\u0142o, gdyby pi\u0119\u0107 lat temu TIM nie zdecydowa\u0142 o wej\u015bciu w e-commerce?<\/b>
\n– Teraz walczyliby\u015bmy o przetrwanie, pr\u00f3buj\u0105c zahamowa\u0107 spadki sprzeda\u017cy. Mo\u017cna to zauwa\u017cy\u0107, por\u00f3wnuj\u0105c TIM do reszty podmiot\u00f3w zrzeszonych w Zwi\u0105zku Pracodawc\u00f3w Dystrybucji Elektrotechniki (SHE). Na koniec marca 2020 r. – licz\u0105c narastaj\u0105co od pocz\u0105tku 2019 r. – sprzeda\u017c w TIM by\u0142a wy\u017csza o 8,2% r\/r, podczas gdy inni zaliczyli spadek \u015brednio o 0,2% r\/r. Obstawiam, \u017ce ten \u201erozjazd\u201d si\u0119 powi\u0119kszy.
\n\"\"<\/a>Rozumiem, \u017ce pomimo id\u0105cej recesji w gospodarce podtrzymuje Pan plan zrealizowania przez Grup\u0119 TIM rocznych przychod\u00f3w na poziomie 1 mld z\u0142 do ko\u0144ca 2021 r. wobec 890 mln z\u0142 w 2019 r.?<\/b>
\n– Tak.<\/p>\n

Czy w tej sytuacji TIM skorzysta z propozycji zawartych w \u201etarczy antykryzysowej\u201d rz\u0105du?<\/b>
\n– Wola\u0142bym nie testowa\u0107 warunk\u00f3w, w kt\u00f3rych zaczniemy spe\u0142nia\u0107 kryteria kwalifikuj\u0105ce nas do pomocy. Mamy za sob\u0105 rekordowy rok, z ok\u0142adem spe\u0142nili\u015bmy prognozy analityk\u00f3w. Poza tym w ca\u0142ej swojej historii TIM z ka\u017cdej recesji wychodzi\u0142 silniejszy.
\n\"\"<\/a>Ile recesji gospodarczych TIM ma ju\u017c za sob\u0105?<\/b>
\n– Ta b\u0119dzie czwarta. Najgorzej wspominam za\u0142amanie w budowlance w 2001 r., gdy TIM w\u0142a\u015bciwie stan\u0105\u0142 na granicy bankructwa. Mam poczucie, \u017ce pracownicy, kt\u00f3rzy przetrwali ze mn\u0105 tamten trudny czas, p\u00f3\u017aniej z wiar\u0105 podeszli do zmiany modelu biznesowego na e-commerce i teraz r\u00f3wnie\u017c s\u0105 spokojni.<\/p>\n

Czego ucz\u0105 recesje?<\/b>
\n– Przede wszystkim tego, \u017ce w organizacji musi by\u0107 jeden o\u015brodek decyzyjny, kt\u00f3ry prosto i jasno wskazuje kierunek, w kt\u00f3rym idziemy. Do tego konieczna jest permanentna komunikacja z pracownikami.<\/p>\n

Podczas ostatniej wideokonferencji wynikowej kilkakrotnie dzi\u0119kowa\u0142 im Pan za zaanga\u017cowanie.<\/b>
\n– Bo doskonale wiem, \u017ce dla wszystkich to bardzo trudny czas. Szybko przestawili\u015bmy si\u0119 na tryb pracy z domu, ale przecie\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b musi jednocze\u015bnie opiekowa\u0107 si\u0119 dzie\u0107mi i zwyczajnie wszyscy boimy si\u0119 o swoje zdrowie. Praktycznie codziennie robi\u0119 telekonferencje z pracownikami.
\nChc\u0119, by wszyscy mieli poczucie, \u017ce jeste\u015bmy silnym zespo\u0142em, kt\u00f3ry dodatkowo potrafi np. anga\u017cowa\u0107 si\u0119 w lokalne akcje wolontariackie w ramach naszego projektu odpowiedzialno\u015bci spo\u0142ecznej biznesu \u201eTIM pro\u201d.<\/p>\n

Nie wszyscy jednak mogli przej\u015b\u0107 na tryb pracy zdalnej. Magazyn 3LP musi pracowa\u0107 pe\u0142n\u0105 par\u0105.<\/b>
\n– To prawda. Tam zapewnili\u015bmy pracownikom nieograniczony dost\u0119p do \u015brodk\u00f3w ochrony osobistej: \u015brodki odka\u017caj\u0105ce, przy\u0142bice, r\u0119kawiczki. Wszystkiego mamy pod dostatkiem. Dodatkowo zmienili\u015bmy system pracy – wprowadzili\u015bmy np. wi\u0119cej przerw \u015bniadaniowych, by wszyscy mogli zachowywa\u0107 bezpieczny dystans.<\/p>\n

Ryzyko zaka\u017cenia pracownika to obecnie chyba najs\u0142abszy punkt TIM-u?<\/b>
\n– Dlatego robimy wszystko, by to ryzyko zminimalizowa\u0107.<\/p>\n

A ryzyko przerwania \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw?<\/b>
\n– Zacz\u0119li\u015bmy zwi\u0119ksza\u0107 zapasy jeszcze w czasie, gdy powszechnie wydawa\u0142o si\u0119, \u017ce koronawirus nie spowoduje takiego spustoszenia w europejskiej gospodarce. Jeste\u015bmy gotowi na to, by zapewni\u0107 ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107 dostaw do klient\u00f3w, nawet je\u017celi okres pandemii si\u0119 wyd\u0142u\u017cy.<\/p>\n

Sprawia Pan wra\u017cenie bardzo spokojnego.<\/b>
\n– Bo wiem, \u017ce nasz model biznesowy dzia\u0142a. Lubi\u0119 powiedzenie o tym, \u017ce gdy idzie tajfun, jedni stawiaj\u0105 mury, a inni – \u017cagle. TIM robi to drugie. Co wi\u0119cej, mam przeczucie, \u017ce z\u0142apiemy wiatr w \u017cagle.<\/p>\n

Ostatnio modne s\u0105 te\u017c s\u0142owa Warrena Buffetta o tym, \u017ce dopiero gdy przychodzi odp\u0142yw, to wida\u0107, kto p\u0142ywa\u0142 nago.<\/b>
\n– Du\u017co w nich prawdy. Nie ma si\u0119 co oszukiwa\u0107 – recesja poci\u0105gnie za sob\u0105 wiele dramat\u00f3w. Ucierpi\u0105 m.in. firmy, kt\u00f3re finansowa\u0142y si\u0119 wysokim zad\u0142u\u017ceniem i dzia\u0142aj\u0105 w bran\u017cach najmocniej dotkni\u0119tych przez pandemi\u0119. Inne s\u0105 w totalnej panice. Nie wiedz\u0105, co robi\u0107. U nas ten problem na szcz\u0119\u015bcie nie istnieje. Mamy te\u017c jasny przekaz dla potencjalnych nowych partner\u00f3w: zapraszamy do nas. Jeste\u015bmy mocnym i wiarygodnym podmiotem z bran\u017cy e-commerce. Warto z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107.<\/p>\n

Na razie kurs akcji TIM-u na gie\u0142dzie obroni\u0142 si\u0119 przed wyra\u017anymi spadkami. Uczestnicy rynku w ostatnich miesi\u0105cach mogli tymczasem zastanawia\u0107 si\u0119, czy nie szuka Pan inwestora do sp\u00f3\u0142ki?<\/b>
\n– Przegl\u0105d opcji strategicznych zosta\u0142 zako\u0144czony. Realizujemy nasz\u0105 strategi\u0119 bez zmian. TIM ma cztery podstawowe grupy interesariuszy: akcjonariusze, pracownicy, dostawcy, klienci. Moj\u0105 rol\u0105 jako prezesa jest to, by w d\u0142u\u017cszym terminie ka\u017cda z tych grup by\u0142a zadowolona. Akcjonariusze dostali ju\u017c dywidend\u0119 za 2019 r., pracownikom stwarzamy mo\u017cliwie najlepsze warunki pracy i wynagrodze\u0144. Dostawc\u00f3w zapraszamy do rozwoju wsp\u00f3lnie z TIM-em, a klienci dzi\u0119ki naszemu modelowi biznesowemu mog\u0105 dba\u0107 o bezpiecze\u0144stwo, realizuj\u0105c has\u0142o #zosta\u0144wdomu.<\/p>\n

Obecnie oko\u0142o 70% sprzeda\u017cy TIM realizuje za po\u015brednictwem internetu. Ten wska\u017anik jeszcze uro\u015bnie?<\/b>
\n– Taki poziom mnie satysfakcjonuje. Dzia\u0142amy w modelu hybrydowym (internet plus sprzeda\u017c tradycyjna). Pozwala nam on na obs\u0142ug\u0119 tysi\u0119cy zam\u00f3wie\u0144 dziennie przy zachowaniu mo\u017cliwo\u015bci kontaktu z \u017cywym cz\u0142owiekiem. Chcemy skupi\u0107 si\u0119 na pozyskiwaniu nowych klient\u00f3w i ci\u0105g\u0142ym budowaniu biznesu, kt\u00f3ry b\u0119dzie odporny na kryzysy.<\/p>\n

Jednak TIM ci\u0105gle jest postrzegany raczej przez pryzmat bran\u017cy (hurtownia materia\u0142\u00f3w elektrotechnicznych), a nie model biznesowy (e-commerce).<\/b>
\n– Rzeczywi\u015bcie analitycy zaszufladkowali nas troch\u0119 w bran\u017cy budowlanej, nie dostrzegaj\u0105c chocia\u017cby potencja\u0142u sp\u00f3\u0142ki 3LP. Jednak nie zmienia to faktu, \u017ce patrz\u0105c przez pryzmat naszego modelu biznesowego, stoimy przed szans\u0105, kt\u00f3rej nigdy wcze\u015bniej nie mieli\u015bmy. Je\u017celi j\u0105 wykorzystamy, wyjdziemy z recesji bardzo silni.<\/p>\n

Zobacz te\u017c\u00a0Rok 2019 w Grupie Kapita\u0142owej TIM: rekordowe przychody i EBITDA [WIDEO, PREZENTACJA] >><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

– Dla przedsi\u0119biorc\u00f3w najwa\u017cniejsze s\u0105 teraz bezpiecze\u0144stwo oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 dotarcia do klient\u00f3w. My pozwalamy realizowa\u0107 te dwa cele. Dlatego licz\u0119 na to, \u017ce w najbli\u017cszych miesi\u0105cach b\u0119dziemy dynamicznie zwi\u0119ksza\u0107 liczb\u0119 klient\u00f3w, dystrybutor\u00f3w i asortyment w naszym sklepie – m\u00f3wi Krzysztof Folta, prezes TIM SA. – W ca\u0142ej swojej historii TIM z ka\u017cdej recesji wychodzi\u0142 silniejszy […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":104861,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[10,20],"tags":[],"class_list":["post-136305","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualnosci-dla-inwestorow","category-caly-ten-rynek"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136305","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=136305"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136305\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/104861"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=136305"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=136305"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.timsa.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=136305"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}