Produkty Hager wracają do oferty TIM SA. Jakie były powody ponownego nawiązania współpracy?

Jacek Lubecki: – Zarówno Hager, jak i TIM mają ambicje być liderami na rynku – odpowiednio producentów i dystrybutorów. Bez obecności w TIM-ie osiągnięcie takiej pozycji byłoby dla nas trudne. Odniosłem wrażenie, że podobnie współpracę z nami w kontekście swojej pozycji rynkowej postrzega TIM SA. Cieszę się, że przerwa w naszej współpracy trwała krótko.

Czego się Państwo po tym „nowym otwarciu” spodziewają?

– Mamy z TIM-em podobną wizję rynku budownictwa i jego obsługi. Myślę zatem, że w wielkim skrócie można powiedzieć, iż oczekujemy właśnie partnerskiej obsługi rynku budownictwa.

Co ma Pan na myśli?

– Mamy ten sam cel – zwiększenie naszej obecności na rynku. Oddziałujemy na tych samych uczestników procesu inwestycyjnego: od inwestora i projektanta, przez kierownika budowy, inspektora nadzoru, aż po wykonawcę robót elektrycznych. My jako producent, TIM jako kompletna platforma logistyczna, zapewniająca dostawy naszych produktów. Myślimy o biznesie w długofalowej perspektywie – nie kwartału czy roku, lecz wielu lat. A zatem nasze interesy są zbieżne. Znamy się od lat i sobie ufamy. Współpraca w ramach strategicznego partnerstwa to najlepsze rozwiązanie.

Proszę przypomnieć, co dokładnie oferuje Hager i od kiedy są Państwo obecni na polskim rynku.

– Firma Hager, specjalizująca się w systemach rozdzielnic, aparaturze i automatyce budynków, powstała w 1955 roku w Saarbrücken-Ensheim na niemiecko-francuskim pograniczu. Spośród marek, które obecnie skupia marka Hager, najstarszą jest Tehalit. Powstała rok po zakończeniu II wojny światowej i specjalizuje się w kanałach elektroinstalacyjnych oraz systemach dystrybucji energii. Jednak w Polsce jako pierwsza, w roku 1993, pojawiła się marka polo systemy elektroinstalacyjne, włączona do struktur Hagera w 2002 roku. W 2010 roku Hager Group przejęła kolejnego producenta osprzętu elektroinstalacyjnego – firmę Berker.

Wymienił Pan wiele marek…

– A i tak jeszcze nie wszystkie (śmiech)!

…co może być dla klienta mylące. Zapewne dlatego rozpoczęli Państwo proces integracji marek.

– Zgadza się. W 2010 roku zaczęło się porządkowanie brandów, by uczynić naszą ofertę bardziej czytelną dla rynku. W przeciwnym razie ryzykowalibyśmy osłabienie, rozmycie siły marki Hager Chcemy być postrzegani nie jako producent poszczególnych wyrobów, lecz systemów zarządzających energią elektryczną, kompleksowych rozwiązań. Dlatego nazwy poszczególnych rodzin wyrobów, jak Polo czy Tehalit, nie znikną w ogóle, jednak zawsze będą występować pod wspólnym logo Hager Berker, jako nasza najświeższa marka, pozostanie brandem, jednak będzie występować zawsze wspólnie z masterbrandem Hager, co widać chociażby w logo, w którym widnieje sformułowanie „Berker by Hager”.

Z jakiego elementu swojej oferty Hager jest szczególnie dumny?

– Z racji tego, że o naszych produktach myślimy systemowo, w kategorii kompletności rozwiązań, trudno mówić o pojedynczym wyrobie. Na pewno warto zwrócić uwagę na unikalny design Berkera czy podświetlenie kanałów elektroinstalacyjnych z rodziny Tehalit. Novum jest też oferta aparatury dla wyższych prądów (do 6000 A) – Unimes wraz z wyposażeniem.

Które z produktowych nowości 2012 roku uważa Pan za szczególnie godne uwagi?

– Zdecydowanie system rozdziału energii N HC Universe 1600 A, choć oczywiście zachęcam do śledzenia zmian całej oferty Hagera, gdyż cechuje nas duże tempo rozwoju oferty. W całej Grupie Hager 65% oferty to wyroby młodsze niż 3 lata.

Z czego to wynika?

– Staramy się, by za sprawą wyrobów Hager uzyskać maksymalny komfort korzystania z energii elektrycznej. Nasza aparatura modułowa ulega kolejnym modyfikacjom, np. pola opisowe czy łatwiejszy system mocowania na szynach. Wszystko po to, aby ułatwić pracę instalatorom oraz zagwarantować, że nie wrócą na budowę w ramach poprawek gwarancyjnych.

Co to znaczy? „Najlepiej” to nie zawsze „najtaniej”.

– W ostatnich latach znacząco wzrosła świadomość uczestników rynku, na którym działamy. Szybkość pracy z danym osprzętem, oszczędność czasu i pewność działania tego wyrobu coraz częściej są dla klientów ważnym kryterium wyboru. Pamiętajmy, że mówimy o wyrobach odpowiedzialnych często za bezpieczeństwo ludzi.

Jak oceniają Państwo kondycję swoją i branży elektrycznej? Jaki był dla Państwa miniony rok?

– Od początku naszej obecności w Polsce każdy kolejny rok oznaczał dla nas wzrost sprzedaży. Wyjątkiem był jedynie rok 2009. Od tego momentu wszyscy przeżywamy trudniejszy czas, myślę jednak, że mamy jako kraj sporo szczęścia. Pomogły nam inwestycje unijne i te związane z EURO 2012.

Jednak siła tych czynników stymulujących rynek słabnie. Co dalej?

– Jestem życiowym optymistą i wierzę, że przy odrobinie szczęścia lata 2013–2015 będą bardziej pomyślne dla europejskiej gospodarki, do której przecież należymy i od której mocno zależymy, szczególnie od rynku niemieckiego. Gospodarkę rynkową charakteryzują cykle koniunkturalne i swój optymizm właśnie na tym buduję. Po trudnym okresie dekoniunktury zawsze przychodzą lepsze czasy.

Czego można życzyć Hagerowi na kolejne lata działalności w Polsce?

– Zrealizowania celu na rok 2015: minimum 200 milionów złotych obrotu. To oznacza konieczność rocznych wzrostów o kilkanaście procent. W 2011 r. zanotowaliśmy 15-procentowy wzrost. Pierwszy kwartał 2012 r. zakończył się wzrostem powyżej 20%, czyli urośliśmy szybciej niż rynek, a trzeba pamiętać, że wtedy jeszcze nie współpracowaliśmy z TIM-em. Nasze pojawienie się w hurtowniach TIM-u z pewnością wpłynie pozytywnie na sprzedaż w kolejnych kwartałach. To, co mnie szczególnie cieszy, to atmosfera współpracy Hager–TIM. Nasze wzajemne kontakty od lat cechuje koleżeńskość – było tak również w tym krótkim okresie przerwy w naszej współpracy. Ta atmosfera pomaga budować i rozwijać strategiczne partnerstwo pomiędzy naszymi firmami.

The post Jestem życiowym optymistą first appeared on TIM SA.

Jednym ze skutków przejęcia przez TIM SA we wrześniu 2011 r. kontroli nad internetowym sklepem Narzędzia.pl miało być poszerzenie oferty obu firm. Wzbogacenie oferty TIM SA o elektronarzędzia Bosch oznacza, że słowo stało się ciałem.

Elektronarzędzia z tzw. niebieskiej linii, skierowanej do profesjonalistów, wraz z osprzętem dostępne są we wszystkich oddziałach TIM SA, a w sześciu z nich (w Gdańsku, Łodzi, Poznaniu, Siemianowicach Śląskich, Warszawie i Wrocławiu) znajdą Państwo specjalne ekspozycje prezentujące nowy segment oferty TIM SA.

Profesjonalne elektronarzędzia Bosch linii niebieskiej, adresowane przede wszystkim do elektroinstalatorów i przemysłu, spełniają najwyższe wymagania pod względem wydajności, precyzji i wytrzymałości, gwarantując doskonały, profesjonalny rezultat pracy. Kilka z nich pragniemy polecić Państwa szczególnej uwadze.

Duża moc – mniejsze wibracje

Moc młota udarowo-obrotowego GBH 2-28 DFV Professional (850 W) czyni go najmocniejszą młotowiertarką w klasie do 2 kg. Jego niewątpliwą zaletą jest wymienny uchwyt wiertarski, dzięki czemu jednym ruchem można wymienić głowicę bez demontażu osprzętu: wiertła SDS-Plus na mieszadło lub wiertła cylindryczne do wiercenia bez udaru. To także pierwsze na świecie narzędzie SDS-Plus z aktywnym systemem tłumienia drgań, obniżające poziom wibracji o prawie 30%.

Warto trzymać poziom

Przy wykonywaniu instalacji elektrycznej, wyznaczaniu „miejsc na puszki”, wytyczaniu na suficie linii pod oprawy oświetleniowe, wytyczaniu poziomów, osadzaniu rozdzielni czy przenoszeniu punktów niezastąpiony i niezawodny okaże się zestaw laser GLL 2-50 Professional i statyw BS 150. Laser automatycznie się kalibruje, korygując różnice w pionie i poziomie w zakresie +/- 4^o. Zestaw łatwo obsługiwać jedną ręką, a dzięki zastosowaniu wygodnego pokrętła można płynnie regulować wysokość statywu, co idealnie sprawdza się przy przenoszeniu pomiarów w nowe miejsce.

Kiedyś trzeba posprzątać…

Pomoże w tym bezworkowy odkurzacz GAS 50 Professional ze zbiornikiem o pojemności 50 litrów. Oprócz dużej siły ssania, przydatnej zarówno na budowie, jak i podczas porządków w domu czy samochodzie, sprzęt dysponuje gniazdem do włączania odkurzacza innym elektronarzędziem (rozruch elektronarzędzia powoduje włączenie odkurzacza), może też pełnić funkcję przedłużacza. Dodatkowo system łagodnego rozruchu pozwala uniknąć przeciążenia podczas włączania, a odpowiedni mechanizm jezdny z dużymi kołami pozwala z łatwością przemieszczać się po nierównych powierzchniach.

Te i inne propozycje z zakresu elektronarzędzi prezentujemy w specjalnie wydanej miniofercie „Elektronarzędzia. Niezbędne wyposażenie elektroinstalatora”, którą znajdą Państwo we wszystkich oddziałach TIM SA. Oprócz produktów firmy Bosch przybliżamy Państwu w tym wydawnictwie także mierniki wielofunkcyjne firmy Sonel.

W kolejnych miesiącach 2012 roku TIM SA planuje wprowadzenie do swojej oferty także elektronarzędzi innych producentów.

The post Elektronarzędzia dla profesjonalistów – TIM SA wzbogaca ofertę first appeared on TIM SA.

By odpowiedzieć na pytanie, co sprawia, że diody są dziś obecne praktycznie w każdym segmencie rynku oświetleniowego, należy w pierwszej kolejności opisać zalety nowej technologii. Wymieniając korzyści, jakie daje stosowanie źródeł SSL, najczęściej wspomina się o ich dużej trwałości i energooszczędności. To jedna z najważniejszych przewag technologii diodowej, lecz nie jedyna. Należy bowiem także pamiętać, że diody są odbiornikami skupiającymi w sobie wszystkie zalety, które do tej pory były charakterystyczne dla innych rodzajów źródeł światła. Do momentu pojawienia się odbiorników LED musieliśmy wybierać pomiędzy źródłami światła, które doskonale oddają kolory, ale nie są odporne na wibracje i wstrząsy (żarówki i halogeny), a takimi, które są energooszczędne w porównaniu z innymi źródłami, ale mają zbyt niski wskaźnik oddawania barw (lampy sodowe, szczególnie niskoprężne). Do wyboru były również źródła energooszczędne, doskonale oddające kolory, na których działanie miała jednak wpływ np. niska temperatura (emisja strumienia świetlnego w przypadku niektórych świetlówek). Opisane powyżej dylematy, które źródło zastosować, znikają w przypadku diod LED.

Trwałość, bezpieczeństwo, elastyczność

Dostępne obecnie komercyjnie diody elektroluminescencyjne wysokiej mocy – np. Luxeon Rebel z Philips LumiLEDs – zapewniają trwałość użyteczną 50 000 godzin i skuteczność świetlną rzędu 100 lm/W (dla diody białej o Tb=5000 K). Są one odpornym mechanicznie odbiornikiem o Ra sięgającym wartości 90. Nie zawierają elementów, które mogą się przerwać, złamać lub po prostu ulec uszkodzeniu na skutek działania przypadkowej siły. Nie zawierają substancji groźnych dla otoczenia i nieprzyjaznych środowisku, takich jak rtęć, ołów i kadm. Jeśli zaś chodzi o temperaturę otoczenia – im chłodniej, tym dla diody lepiej. Mówiąc ściślej, wykres strumienia w funkcji temperatury otoczenia diody jest w zasadzie liniowy i w przypadku niskich temperatur rośnie aż do pewnej wartości granicznej (wspomniana dioda Luxeon Rebel jest specyfikowana do -40ºC). Jeśli do wymienionych cech dodamy jeszcze bezpieczeństwo (niskie napięcie zasilania) i wyjątkową elastyczność projektową (są to źródła światła o niewielkich gabarytach, co pozwala na zastosowanie praktycznie w każdym projekcie oświetleniowym), uzyskamy odpowiedź na pytanie, dlaczego ten segment rynku zgodnie uważany jest za przyszłość oświetlenia.

Czwarta generacja

Po wynalazkach Murdocka (lampa gazowa), Jobarda (włókno węglowe żarzące się w próżni – prototyp opatentowanej później przez Edisona żarówki) i Comptona (pierwsza świetlówka), diody LED zwykło się nazywać źródłami światła czwartej generacji. Biorąc pod uwagę dzisiejsze możliwości tej technologii oraz ogromny przyszły potencjał, śmiało można powiedzieć, że może ona okazać się przełomem, przynajmniej tak wielkim jak każda z poprzednich generacji.

Fot. Philips Lighting Poland

The post LED-owa rewolucja first appeared on TIM SA.

Choć sezon urlopowy w pełni, nie proponujemy artykułów o tematyce wakacyjnej, lecz informacje z branży, na której znamy się najlepiej. Na potwierdzenie tej tezy prezentujemy wyniki finansowe TIM SA po I kwartale 2011 r. – dość powiedzieć, że dynamika wzrostu przychodów naszej firmy była wyższa od dynamiki wzrostu produkcji budowlano-montażowej.

W przyszłym roku TIM SA świętować będzie ćwierćwiecze istnienia, tymczasem za naszym warszawskim oddziałem handlowym dekada działalności, którą jego pracownicy i klienci świętowali w jeden z czerwcowych wieczorów. Chociaż dziś stołeczny oddział TIM SA jest jednym z najprężniej działających, nie zawsze tak było. Jego skomplikowaną historię przypominamy wraz z relacją z urodzinowej imprezy.

Każdy czas jest dobry, by podnieść swoje kwalifikacje, dlatego informujemy o działalności naszej platformy szkoleniowej www.szkolenia.tim.pl, która ma propozycje także na okres wakacyjny. W ciągu ostatnich kilku miesięcy w warsztatach organizowanych przez TIM SA i partnerów wzięło udział ponad 500 osób.

Na urlopie staramy się skutecznie wyłączyć, dlatego… w tym numerze „Just In TIM!e” znajdą Państwo aż dwa teksty poświęcone wyłącznikom – produkowanym przez ETI Polam i Eaton Electric. W dziale „Innowacje” swoje rozwiązania prezentują także Schneider Electric, Lena Lighting, Fabryka Kabli Madex oraz Philips.

Tym z Państwa, którzy odliczają dni do rozpoczęcia wyczekiwanego urlopu, życzymy udanego wypoczynku. Tym, którzy z urlopu już powrócili, życzymy, by czas do kolejnego upłynął jak najszybciej… Ufamy, że dla wszystkich kolejny numer „Just In TIM!e” będzie ciekawą lekturą.

Chcemy jeszcze lepiej odpowiadać na Państwa oczekiwania, dlatego przypominamy, że na uwagi dotyczące tego, co można znaleźć w „JIT”, oraz sugestie dotyczące tematyki, której w naszym piśmie brakuje, czekamy pod adresem redakcja[at]tim.pl. Zachęcamy do skorzystania z tej formy kontaktu.

Wybrane teksty z magazynu „Just in TIM!e” dostępne są w dziale Warto wiedzieć, a całość numeru – w formie e-gazety.

The post Nowy "Just in TIM!e" już jest! first appeared on TIM SA.

Firma „Boker” funkcjonuje na rynku od 1997 r. Proszę nieco przybliżyć swoją działalność. Czy od początku mają Państwo w ofercie artykuły elektrotechniczne?

Bogdan Kerszen: – Zanim założyłem własną firmę, tworzyłem spółkę z kilkoma kolegami. Sprzedawaliśmy właściwie wszystko, co było niezbędne na budowie. Ja, z racji wykształcenia elektrotechnicznego, zajmowałem się elektryką. Gdy po pewnym czasie odłączyłem się i rozpocząłem działalność na własną rękę, artykuły elektrotechniczne znalazły się w mojej ofercie od pierwszego dnia. Oprócz nich sprzedajemy hurtowo
i detalicznie inne artykuły ogólnobudowlane, w szczególności farby i lakiery, jednak asortyment elektrotechniczny stanowi 50% naszych obrotów.

Kto stanowi główną grupę Państwa klientów? Na jak dużą skalę działacie?

– Obsługujemy przede wszystkim inwestycje z terenu naszego powiatu, czasem województwa. Raczej mniejszych i średnich wykonawców prac, za to kompleksowo – od cementu po żarówki.

Co stanowi największy atut Państwa firmy?

– Wydaje mi się, że właśnie ta kompleksowość oraz indywidualne traktowanie klienta. Nasz pracownik odwiedza budowę, by jak najlepiej poznać specyfikę inwestycji, a w efekcie – przygotować dla klienta jak najlepiej dopasowaną i atrakcyjną ofertę.

Jak z Pańskiej perspektywy wygląda obecnie kondycja branży budowlanej? Czy można już z całkowitą pewnością ogłosić koniec kryzysu?

– Na pewno daleko nam jeszcze do sytuacji z roku 2007 czy 2008, gdy na rynku mieliśmy do czynienia z prawdziwym boomem. Jeszcze na początku tego roku można było mówić o pewnej stagnacji, jednak na szczęście zima nie była tak surowa jak rok temu, co sprawiło, że wiele inwestycji toczyło się bez przerw spowodowanych niekorzystną pogodą lub przerwy te nie były aż tak długie. Teraz rynek powoli się rozpędza, myślę zatem, że można być ostrożnym optymistą co do kondycji branży w najbliższym czasie.

Boker istnieje już 14 lat. Przeżyli Państwo zarówno czasy koniunktury, jak i ogólnoświatowy kryzys gospodarczy. Dynamicznie się rozwijacie. Jaka jest Pańska recepta na sukces?

– Opieram się na ludziach. To oni są podstawowym, jeśli nie jedynym czynnikiem dającym szansę na odniesienie sukcesu. Stawiam na kadrę sprawdzoną, a jednocześnie taką, między którą jest chemia. Bez tego czegoś nie do końca określonego nie można liczyć na sukces. Ktoś może być pracowitym i obowiązkowym profesjonalistą, ale jeśli z racji osobowości czy innego powodu między nim a resztą zespołu nie zaiskrzyło (w pozytywnym sensie), to niestety na dłuższą metę nic z tego nie będzie. Pracowników staram się odpowiednio motywować i doceniać – tak, by nie czuli potrzeby rozglądać się za nowym pracodawcą. Przez te kilkanaście lat zatrudnienie w firmie wzrosło do 22 osób, jednak pierwsze trzy osoby, które zaczynały pracę wraz z rozpoczęciem działalności przez Boker, nadal tu pracują. Wszelkie problemy czy oczekiwania pracowników staram się rozwiązywać w sposób dla nich pomyślny, nawet jeśli firma nie odniesie z tego powodu natychmiastowych korzyści lub poniesie jakieś koszty. Wiem jednak z doświadczenia, że w dłuższej perspektywie takie podejście procentuje, z korzyścią dla firmy.

Boker współpracuje z TIM SA od prawie 10 lat. Jak do tego doszło i jak ocenia Pan naszą współpracę?

– Pewnego dnia po prostu odwiedził nas przedstawiciel handlowy TIM SA. Postanowiliśmy spróbować, gdyż do tego czasu współpracowaliśmy z innym dostawcą. Takie testowanie trwało pół roku, może rok. Atrakcyjne warunki cenowe przyszły z czasem, jednak na początku zaważył ten czynnik ludzki, o którym już mówiłem. Dobry kontakt, szybka reakcja, łatwość w dogadaniu się i duża elastyczność, a jednocześnie obsługa pełna szacunku dla klienta. Dopóki będą z nami współpracować tacy ludzie jak obecnie, będzie dobrze.

The post Między ludźmi musi być chemia first appeared on TIM SA.